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第一一四九章 付诸行动(上)

1996年对国内计算机界来说,是家用电脑发展年,电脑开始进入普通家庭。

1996年对全球计算机界来说,也是值得特别一提的一年,美国人购买pc及其软件的开支高于在电视方面的开支,标志着个人计算机工业的新里程碑。

从1993年开始,美国三大个人电脑制造商ibm、paq和ast先后在中国建立了生产工厂。

联想公司成为ibm和ast电脑在国内的最大代理商。

ast公司在中国实施教育和家庭电脑计划,希望占据中国家用电脑市场份额的50%;仅占全球电脑市场1%的中国电脑市场,同样受到96年夏秋时节席卷全球的电脑降价风暴的影响,联想集团率先发起“万元奔腾电脑普及风暴”,以多媒体概念推广家用电脑,以保持联想电脑在国内市场上的价格优势。

继联想之后,长城、方正、实达、浪潮、东海、金陵、王马、海华、北方等电脑公司相继推出了多款家用电脑,家用电脑商店如雨后春笋般涌现。

1996年度,联想集团的销售额为95亿元,利润为2亿元,其中海外市场的营业额为7亿美元,联想电脑的年销量为22万台,占国内个人电脑市场的13%。

1996年底,市场调研机构idc报告显示,联想电脑超过ibm电脑,成为中国电脑市场第一。

《96年中国电脑市场调查报告》(1996年9月开始至12月底结束)显示:

购买电脑的用途方面:53%的人用于工作,37%的人用于子女教育。

家用电脑的价格选择:40%的人认为3000-5000元可以接受,27%的人认为5000-7000元可以接受。

个人电脑品牌:25%的人购买(或希望)自己装配电脑,23%的人购买(或希望购买)联想1+1电脑,14%的人购买(或希望购买)paq电脑,13%的人购买(或希望购买)ast电脑。

家用电脑购买计划:42%的人计划3年内购买电脑,27%的人计划1年内购买电脑,13%的人计划半年内购买电脑。

家用电脑购买场所:51%的人选择专门的家用电脑公司,25%的人选择当地最有名的电脑公司;17%的人选择电子市场。

调查报告最后得出结论,在电脑选型方面,已有家用电脑的人更多倾向于486电脑;在价位选择上,没有电脑的人倾向于低价位;在品牌的选择上倾向于国产品牌。

1996年,一股家庭电脑热已经在沪海兴起,据调查,全市家用电脑普及率达到5‰,486微机已常见,586微机已开始进入家庭,少数家庭还与国际互联网络联网。

联想集团去年底率先发动的“万元奔腾电脑普及风暴”,以9999元抢占国内电脑市场份额。

电脑城586电脑常用配置:奔腾100mhz、内存8mb、硬盘1gb、 4x 、14英寸crt,diy的价格从去年夏天的9000元左右降到如今的7200元左右,降幅20%左右。

inter凭借强大的pentium2功能,将牢固的占据高端电脑市场,amd和cyrix只能占据中低端市场,装配比k6和cyrix m处理器逊色的gz-c5000处理器,国智牌电脑只能被迫走低端路线,这是外表随和、内心孤傲的孙健不愿意看到的。

一旦gz-c5000处理器进入电脑产业,pentium、amd5x86、cyrix 5x86肯定会大幅降价,挤压国智牌电脑的生存空间。

联想电脑、长城电脑、方正电脑和实达电脑等国产电脑厂家肯定非常高兴,依靠组装pentium2、k6或cyrix m等686电脑,抢占国内高端市场,依靠组装pentium、amd5x86、cyrix 5x86等586电脑,打价格战,同国智牌586电脑抢占低端市场,上下通吃,国智牌电脑两端受敌。

依靠103家淘宝电器商场和368家五星客户服务中心,同没有核心技术的国内电脑厂商打价格战,靠天天低价起家的孙健,一点都不担心国智牌电脑的生存空间。

peng长期与长城电脑、联想电脑、方正电脑和实达电脑等国内电脑厂家保持良好的合作关系,出厂预装鲲鹏操作系统,占据国内电脑操作系统近七成的市场份额,微软公司占据近三成的市场份额,两家公司心照不宣,合力打击盗版犯罪行为,没有掀起价格战,不断更新操作系统功能,让厂家和消费者自己选择。

在利益面前,孙健担心国内电脑厂商反水,预装windows95,造成peng的销售和利润降低,股价大跌!

在股东大会上,中小股东就会质疑孙董事长在投资方向上出现重大失误,这对孙健的声誉会造成不利影响。

孙健将声誉看的比赚钱更重要,这是他保命的法宝之一。

“刘总,我们如今生产一台这种测试电脑,成本大概是多少?”

虽然孙健内心对进入电脑整机产业不是非常积极,但承诺在先,管理层和研发人员完成了任务,跃跃欲试,不能伤了大家的积极性。

“孙总,要是换成14英寸crt,成本大概需要5000元,加上利税和销售费用800元,市场价6000元就有钱赚。”

作为国智半导体设备公司的总经理,一旦国智电脑股份有限责任公司成立,生产电脑硬件的国智半导体设备公司将成为最大的受益者,成立集团公司势在必行,刘宏宇是国智牌电脑的积极推动者,他知道孙总以市场数据说话的性格,做了大量的前期准备功课,一周跑一次百脑汇,这是沪海最大的电脑城,以电脑顾客的身份收集第一手资料,如今100多名国智牌电脑硬件销售员直接驻扎在国内各大电脑城内,批发和零售国智牌电脑硬件,对国内电脑硬件和整机的市场波动了如指掌。

“刘总,用公司最新的电脑硬件,用14英寸crt,生产台式电脑,成本大概需要多少钱?”

淘宝电器商场内,如今一台ibm台式电脑(装配pentium mmx 200mhz,顶配硬件和15英寸crt)售价元,一台低配的586联想1+1电脑售价9999元。

专家预测,装配iium2、k6或cyrix m的686电脑最快将于9月才能面世,国内售价将超过万元,国内电脑厂家明年6月才有可能生产686电脑。

一旦686电脑问世,586电脑将会大幅降价!

586国智牌电脑的问世将会加速这个过程。