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走高端女装路线,就不能卖大街上随处可见的衣服,人家卖她们也卖,自然卖不出价格来,所谓的高端,就是布料要好,款式要新,想别人不能想,创别人不敢创的新。

八十年代初,服装行业墨守成规,从颜色到款式都不敢随意创新,楚榆就是要打破这种局面,先人一步给女装店打上“敢为人先”的标签。

羊绒裤、羊绒衫、开司米长裙、加绒的雪花呢大衣……

沈珠雨是个很好的合作伙伴,她信任楚榆的眼光,只要是楚榆看上的衣服,不管多贵她都不会出言阻拦,俩人进了一上午的货,收获满满。

俩人走到卖棉服的摊位前。

“老板,有羽绒服吗?”

胡老板抬头瞥了她一眼,吆喝道:

“阿珍,上羽绒服!”

龅牙妹阿珍拿了十几捆羽绒服,从中各抽一件摔到摊子上。

沈珠雨一件黑色长款修身羽绒服,一格格填充的跟豆腐块似的,偏偏版型好,套在身上一点都不显胖。

沈珠雨眼睛发亮:“这款看着挺精神的,从20岁能穿到50岁,衣服蓬松保暖,摸着就是好东西!”

胡老板露出半个牙花。

胡老板人称“龅牙胡”,长着一嘴龅牙,一笑露出整个牙花,偏偏还是短宽的朝天鼻。就这么个长相不起眼的人物,是穗城批发市场头一个吃螃蟹的,七九年之前,胡老板就敢从港城偷运服装来卖,他长得丑,眼光却毒辣,但凡他看上的衣服,没有一款不好卖的。

不,还是有一款的。

前几年羽绒服穿上身有一股鸭毛味,一脱就是天女散花,飞的一屋都是毛。这两年做内衬的涂层技术有所进步,布料不会钻毛,鸭绒服就在北方大城市流行开来。

胡老板大部分鸭绒服都供给京市的客户,京市天气冷,冬天时间长,职工家庭又不缺那一百两百,都愿意给家里人买一件鸭绒服。

他今年备了不少货,鸭绒服价格太贵,小商家根本拿不起货,就算能拿,一件两件的也没啥意思。

胡老板干脆只供给几个大客户,摊位上都没摆出来,楚榆主动要,他觉得楚瑜识货,不过对牛弹琴,才肯往外拿。

还特地把那一件拿出来。

“我这鸭绒服充绒量不少,穿上身蓬松保暖,能把腿都包进去,颜色有黑色、红色两款,虽说这大红色是跳跃了点,很少有人穿,但港城那边早已流行红衫……”

老板千方百计想把红色羽绒服推销给楚榆,见楚榆上手摸面料,还说:

“这红色的涂层最难做,工艺可比黑色羽绒服难做多了,我敢打赌,市面上绝对买不到这么正的红色。价格和黑色羽绒服一样,只收您55块!这羽绒服京市百货大楼都卖140,翻三倍都好卖,一件衣服就能赚小一百,您拿货绝对不吃亏!”

今年春晚后,红色衣服会卖脱销,楚瑜早就想多囤点红色衣服了,从连衣裙到毛衣再到羽绒服棉服,春晚的惊人收视率和带货能力,她囤多少都不愁卖。

可这胡老板没有前后眼,哪里知道今年流行什么?

搞出这套说辞来,无非是因为红色羽绒服不好卖。

怎么可能好卖,前几年穿一件红衣服都要被人告去工会呢,改革开放才几年,百姓还没有真正释放天性,宁愿跟人穿一样的,也不愿意搞特殊。

几十块钱的喇叭裤是卖给年轻人的,年轻人款式至上,彪的很!不保暖算啥啊,寒冬腊月冻得直哆嗦那也认了!

买得起一百五羽绒服的中年人,想法就不一样了。都是单位有头有脸的人物,穿衣服讲究高档、有质感,黑色羽绒服穿出去不招人眼,放在人堆里都显不出来,主打的是低调的奢华,符合人家购买者的身份。

穿大红色像什么话?

商家重点推销的东西,向来都是不太好卖的,好卖的从来不提。

楚榆心里有数,羽绒服款式有长有短,有修身有宽松,楚榆抽检过几件,衣服质量过硬,没有太大问题。

“有问题你拿来调换,我们常年在这做生意,不会不认账。”胡老板大喜过望。

“质量没问题,但价格有问题,咱们明人不说暗话,55价格太高了,黑色45,红色40一件,你同意的话,黑色我拿100件,红色我拿50件,否则我一件都不要了。”

胡老板黑着脸,跟死了爹妈似的,嘴上说着不能不能,心里却大喜过望。100件黑色羽绒服,45也是赚的,红色40一件,虽说没啥利润,可这是万年卖不出去的冷门色啊!

要不是港城那边的合作商抽风,非要派给他200件红色羽绒服,他根本不可能卖这种颜色!

款式新潮是新潮,市面上打着灯笼都难找,就是颜色太跳跃,国人接受不了,胡老板进来快一个月了,才卖出去几件。

有经验的老板都会避开红色,只有楚榆这种好忽悠的新手,才会一下手就是50件!

便宜15块钱也没啥,左右不亏本,冷门货都是要亏本清仓的,不亏本就是赚。

胡老板寻思着要去庙里烧烧香,他运气该多好,才遇上楚榆这种冤大头,一下子帮他解决了四分之一库存。

胡老板合不拢嘴,“我这批库存都给你留着,你卖得好记得再找我补货,补货我再给你便宜2块钱,黑色43,红色38一件,怎么样?”

楚瑜自然没问题,沈珠雨却有点忐忑,黑色羽绒服没啥问题,可一下子就拿了50件红色的,是不是太冒险了点?那么跳跃的正红色,她们能卖给谁啊?满大街也找不出两个穿红衣服的!

楚瑜却不急,以前没人穿不代表以后没人,她非要把“过年穿红色新衣服”这样的概念,提前灌输给她的客户,做品牌就得卖概念,客户没有这种概念,自然没有消费力。

只要把概念散播给顾客,过年买红衣服会变成传统化,楚瑜的衣服还愁卖不出去。

楚瑜又看上一款港货羽绒服,进价要83,贵的要命,但这个港城小牌子很有设计感,羽绒服面料、款式、拉链都下过功夫,楚瑜寻思着这牌子要能做下去,一点不比鹅牌羽绒服差。

这么好的防寒羽绒服,楚瑜怎么能错过?最终以78的进货价格,拿下十件。

楚瑜一早就花了小三万,款式倒是挺全的,大衣、羽绒服、棉袄、毛衣、裙子、裤子、围巾、帽子啥都有,三万块钱的货,却摆不满四间门面,要么说做服装压货呢?

剩下的两万块钱,楚榆打算进一批喇叭裤。穗城的喇叭裤款式极多,大喇叭、小喇叭、黑色喇叭、牛仔喇叭、加棉喇叭、不加棉喇叭、低腰高腰,啥都有!

喇叭裤被做的极具时髦感,搭配棉服是个很好的选择。

楚榆进了上百个款,得亏穗城批发市场洋货多,楚榆才能挑选的出来,可她总觉得还缺了点镇店之宝。

她有种啥都有、却又啥都不精的意思。

胃口被薄纱百褶裙养刁了,想再来个国民爆款,每天开门就能看到客户排队买衣服。可不论是羽绒服还是开司米大衣、喇叭裤都缺了点意思。

楚榆打算先把手头的货发回家。

她给戴东林拍了电报,戴东林交代老马的车队帮她运货。

楚瑜盯着工人把货装上车,又给舒二舅拍了电报,交代二舅帮忙接货,她和沈珠雨则没急着回去,在穗城多留了一天。