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图书迷 > 都市言情 > 电销,打出一个大佬 > 第101章 菜鸟的通病
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唐科和刘晓颖这边天雷勾动地火,封建邺却在家里和爱人讨论着他。

夫妻二人看着放在桌子上的首饰,还有各种香粉盒子,那都是米娜送给曾琪的。

第一次送,还是曾琪结婚以前。

或许是冥冥中自有天意,曾琪一闻到那股香味,便喜欢上了。

从此,米娜就经常给她送类似的香包、首饰,以及香粉盒子,曾琪以为对方是妯娌之间维护感情,也没多想,私下对米娜更有好感,有什么好东西都跟他她分享。

现在,她知道这些香粉正是导致自己不育不孕的罪魁祸首,心中恨死了米娜,还有封建浩,也在自责。

曾琪忿忿不平:“我不明白,为啥建浩要这样对咱们,是我们对他不好吗?”

封建邺凄然一笑,“或许,就是我们对他太好了。我们兄弟俩从小相依为命,因为父母死得早,我怕他受委屈,什么事都让着他,也给他最好的,生活上更怕他受委屈,从来不敢小气。”

“正是这样,才养成建浩自私自利的性格。开始,我总认为是他年纪小不懂事,以后肯定会明白我的苦心。”

“没想到,他越长大反而越自私,让他管理公司,他整天只想争权夺利,设计让你不育不孕的事情,估计也是他们谋划已久的,目的就是争夺财产。”

“若不是在工作上和我有太多分歧,估计他们也不会携款潜逃,咱俩还以为是没有儿女缘,放弃生育呢。”

说完,封建邺忍不住捶了两捶胸口,不然闷的心慌。

妻子曾琪拍拍他的后背:“你没事吧?别老想这些事,你说刚才那个小伙子说的事情,会靠谱吗?”

封建邺说:“应该有这回事吧。他接近我的目的,虽然是为了做业务,但那小伙子目光清明,不像那种偷奸耍滑的人,而且他说话也实诚,没有过度夸张。”

“有些事,咱们没见过并不代表不存在,他能看出咱们不育不孕,还能找出香粉的问题,那诅咒估计也是存在的。”

“电影和网上不都说吗?泰国有很多邪术,如降头之类的东西,建浩可能他们为了保险,特意找人诅咒咱们。”

封建邺分析完,又说道:“我让兴文查一下,看看唐科所在公司怎么样,只要还行,贷款的事情就交给他办吧。”

“然后,咱们也好找他帮忙解除诅咒的事情。鹏城就是一个利益交换利益的地方,咱们自然要懂得起。”

曾琪点点头,“只要他能解除那所谓的诅咒,帮我调理好身体,不管多大的代价,我都觉得值。”

“贷款交给他,只是建立合作的开始,如果后续咱们能有一儿半女,还得重谢那小伙子呢。”

“那是自然!”封建邺说道,掏出手机开始打电话。

“兴文,帮我查查一家公司……”

“……对,他们是做助贷的,里面是不是有个小伙子叫唐科,你看看他们公司规模如何,那小伙子在公司的口碑怎么样,明天早点告诉我。”

“是,老板。”助理兴文立即表态。

挂掉电话后,建邺集团针对恒域金服和唐科的调查就开始了。

建邺集团旗下有七家分公司,而且效益还不错,虽然近几年受经济环境影响比较大,但是依旧发展迅猛。

瘦死的骆驼比马大,他们比起恒域金服,绝对是骆驼级别的存在。

若不是封建浩携款潜逃,导致集团上下缺少流动资金,封建邺今年肯定不会那么紧张,甚至还能过个肥年。

想到这些,封建邺忍不住责怪自己,就是太宠着弟弟,才对他坚信不疑,百依百顺,从未在工作权限上压制着他,导致集团上下也不防备封建浩。

封建浩能利用职务之便,转移集团资金,封建邺有不可推卸的责任。

好在,公司绝大部分股份是他、曾琪、封建浩和米娜持所有,封建浩和米娜只是表面持有人,实际上都是他们夫妻实控,所有损失,不需要向任何人交待。

难就难在,要先过眼前的小危机。

现金流短缺,那是最致命的危机,银行那边嫌贫爱富,尤其是四大行,平时抢着给封建邺放款,现在他遇到困难,一个个都找不到人!

按照以前封建邺的资质,想要融资贷款并不难,他旗下企业也干净。

……

第二天,唐科起得很早。

回到唐旺住处,后者甚至还没有起床。他先给阳台上的花草浇浇水,然后原地跳十分钟绳子,感觉身上微微冒汗,才回屋洗漱换衣服。

白色的工作服不经脏,必须每日一换。

唐科没有把所有衣服搬到刘晓颖那里,而且那边有的衣服昨晚才洗,所以他只好过来换一套。

待唐科换洗完,唐旺也起床了。

他平时运动少,最多早晚做点俯卧撑,周末和周光乾他们爬爬山。

唐科凑过去,主动汇报工作:“大旺哥,昨天晚上我遇到个新客户,不出意外的话,应该有贷款需要。”

“不错啊!微信上联系的?”唐科一边洗漱,一边问道。

“不是,和晓颖吃宵夜的时候遇到的。”

唐旺反手就是一个赞,“老弟牛逼!随时随地搞营销呢。”

“哈哈,必须滴啊。我最近被业绩逼得,看见个人就想给他办贷款。昨天晚上……”唐科把昨晚遇到的事,原原本本给唐旺说一遍,重点汇报对方有多家公司。

“客户资质怎么样?你有没有拿到具体数据哦?”唐旺只关心核心问题。

呃——

“忘记问了,嘿嘿。”

唐科有点尴尬,昨天晚上只顾口嗨,说的都是直击客户心理的话,居然把贷款核心问题忘记了。

他还记得,遇到有需求客户,必须清楚几个问题。

要多少钱?

用来做什么?

什么时候要?

然后,就是要了解企业情况,包括近两年的开票纳税情况,是否负债,公司有没有被执行,或者在案官司等。

还有一点最重要,就是企业法人征信,以及其持股比例。

实在不行,大股东也有机会贷款。

以上所有信息,唐科昨晚都没有问过封建邺,其实是菜鸟的通病。

遇到客户就激动,核心信息没掌握,或者没有掌握全面,导致沟通效率低,或者客户来公司却没有出额度。

唐旺摇头感叹:“看看你,又忘记问关键信息了吧?你拿到客户信息固然不错,但是没问出关键信息,那你知道对方有没有资质申请贷款,或者怎么给他配方案?”

业绩虽然还行,但唐科还是逃不过菜鸟的身份,关键时刻容易掉链子。

唐旺有一说一,充分肯定唐科的同时,忍不住也批评他的粗心大意。

掌握不到客户核心信息,证明唐科的前期铺垫也没有,只是单纯和客户说一些贷款之外的东西。

即是说,唐科只了解封建邺有贷款需求,没有深入掌握对方信息,比如需要的额度,对利息和费用的选择偏好,还款方式有没有什么要求,什么时候方便来公司申请,等等。

专业的客户经理,还会根据客户提供的信息,大概给对方出几个方案。

当然,那些临时方案都是利息超低,还款方式最优,综合成本最低。

其目的很简单,让客户去公司录单。

那是销售的一些小技巧,成熟的客户经理往往最擅长使用。

由此可见,唐科的路还很长。

不过,唐科也有其独到的优势,那就是利用自己的专长,牢牢控制并锁定客户。只要对方需要解决诅咒问题,第一时间就会想到找他。

第二次接触机会,营销成功率倍增。

……