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刘鑫拿着这份报纸翻了几下:“魏攸呀,我是让你负责印刷之事,这报纸我就说过,初次发行只在土垠城,土垠才几十万人口,发行数量不多。若是以后在整个右北平或幽州发行,这数量可就大了。”

“更何况,报纸内容以讲时事为主,当发行速度快,才能保证时事新,试想,谁愿意去听旧闻呢?所以日后这报纸弄熟了,可能就得半个旬日发行一次,甚至三天发行一次。”

“你把报纸印刷成书,成本就高了,你无须搞得太精致。找左子邑,让他用最便宜的纸印刷,纸张要大,也无须装订成书,就几张纸叠起来就行了。”

魏攸原本觉得咱们大汉报社搞出来的,一定要精致,那是大汉的门面。现在才明白,自己是犯了个错误。刘鑫记得自己当初也是这么交代的,但做起来却又不是这么一回事。

“记住,这成本一定要低,成本低了,才能卖低价,百姓才买得起,才愿意买。”

魏攸连忙点了点头:“还是大将军说得有理,是我误会了大将军的意思,下次一定会改正过来。”

“嗯!”刘鑫又转向徐干:“伟长,这报纸一期能卖出多少?”

“售卖这一块,我在土垠城各大街道,建立一些专售点,一开始只印刷了一千份,按照大将军的吩咐,成本十五钱,我们卖十六钱,很多就卖光了,后来加印到二千份,也很快就卖光。”

“再后来加印到三千份,就卖不动了,现在每期只能卖两千五百份左右。”

土垠城文人云集,又多年发展书院、私塾,识字的人至少两成以上。也就是说,能读懂报纸的人起码有四五万人。卖两千多份就少了,他觉得至少得卖五千份。

“那赚到了钱了吗?”刘鑫又问,三人连忙摇了摇头。

徐干又解释:“一期两千多份,一份赚一钱,也不少了,原先是赚的,只是我们报社写手也慢慢地多了起来,且我们又扩建了不少专售点,花了不少钱,就不赚了。”

“是不是没赚到钱,你们就感到有些沮丧?”

“在土垠城没赚钱,但若是再扩大发行范围,想必定能赚到钱。”徐干倒是很有信心。

刘鑫不再理会徐干,而是又拿起报纸,看着陈琳,把陈琳看得心虚起来。

“孔璋,你看这报纸的内容,与我当初告诉你的,是不是有些不同,恐怕是过于单调了。”他尽量放松语气。

“单调?“陈琳喃喃地说着。

“首先,你这报纸至少有三成以上的内容是官府的布告,但官府的布告是即时张贴到各衙署及街道各处的,而你的报纸十天才发行一日,这些布告岂不是成了旧闻了?大多数百姓都已经知道了。”

“另外,又有三成以上的内容都是诗赋、经学作品,我跟你讲过,报纸以时事为主,要讲时效,这些诗赋等,可以适当出书,但不应在报纸上占据太大篇幅。”

“其余内容合起来才占这么点篇幅,你须明白,这报纸面对大众,而非某些固定的人,不是只给某此文人看的,所以报纸上要包含各种内容,似乎不同人的口味。”

这下陈琳明白了过来,原来是自己的原因,造成了整体售卖情况不佳。

“另外,时事方面,都是土垠城内,发生的事情太少,我看报纸上,一件事居然还发了两次,是不是没内容写了?孔璋,要多刊登其他州郡之事,以及战场战况等。”

“土垠城多年发展,百姓已经很富足了,对身边些许事情,他们未必有多关心,相较之下,他们可能会更关心外面的世界。”

“另外,这报纸发行到整个右北平或幽州,报纸上却都是土垠城的事情,其他州郡百姓反而没了兴趣。”

“可是,我们的写手都在土垠城,怎么知道其他州郡之事或战场战报?”陈琳问道。

“所以你需要派出写手,或许不应该叫写手,应该叫记者,让他们驻于各地,定期往土垠城传送些消息来,例如你可以往军中派几个驻军记者,随军打仗,每个月把军中的消息回传。”

“多写写我军中的情况,包括我军打了胜仗,我军士兵如何英勇作战等。当然,考虑这路程远近,你可以让魏攸配合于你,由各地郡县驻土垠城之人,把各郡县的一些消息传回来。”

“其他的,比如最近话本故事流行,百姓也喜欢读,可以搞个连载,每期刊登一小段,读完之后,让人意犹未尽,下次自然就会接着买。”

继蔡琰编着的《白蛇传》火了之后,《梁山伯和祝英台》也火了起来,并且出了书。蔡琰如今是一年一本书,成了大汉首位小说家了。遗憾的是,她仍然不愿意在书上署作者之名。

刘鑫又讲了一个时辰,把他对报纸的理解再次细细讲给三人听。讲的口都干了,三人总算是听明白了。

“三位,报纸的作用将远超你们的想像,你们只是遇到一些困难而已,当再接再厉,相信你们必会将这报纸办起来。”

陈琳、徐干和魏攸三人离开之后,又经过一番商议,准备对报纸做了一些改变,称之为改版。

几天之后,新的一期报纸终于发行了。这一期少了些诗赋、经学文章等,多了些关于前线的战报,以及发生在其他各郡的一些消息,有些还是刘鑫自己提供。同时,刘鑫也亲自指导陈琳手下的记者写文章,怎么写才能吸引读者。

另外,报纸还新出了个栏目,叫故事会,刊登了蔡琰编着的《牛郎和织女》。

在纸质上,魏攸也做了改变,改用大张纸印刷,纸质粗糙,印刷出四张纸,然后折叠起来,其内容接近于一本三十张纸的书籍内容。

这一改变最大的成果是总成本只有八钱左右,售价定为九钱。本来,徐干也提出卖十二钱,但刘鑫拒绝了。他再次强调,一份报纸只赚一钱。